变频器厂商前三季度营收11.57亿，软件业务异军突起

在“双碳”目标与制造业数字化转型的双重驱动下，国内工业自动化市场持续升温。国内某知名变频器厂商（以下简称“公司”）发布了2025年三季度财报。数据显示，公司前三季度实现营业收入11.57亿元，同比增长23.8%，产品销售势头良好，展现出强劲的市场竞争力。更值得关注的是，其软件开发业务实现突破性增长，成为驱动业绩上行的新引擎。

主业稳健：变频器销售势如破竹

作为公司的起家业务，变频器产品线在前三季度表现尤为亮眼。据了解，公司依托多年积累的矢量控制、直接转矩控制等核心技术，持续迭代通用变频器、高性能变频器及行业专用变频器产品矩阵，广泛应用于起重、电梯、纺织、冶金、石油化工等领域。

报告期内，受下游需求复苏及国产替代加速的利好影响，公司变频器产品销量同比增幅超过30%。尤其是在新能源汽车制造、锂电设备等新兴行业，公司凭借快速响应能力和定制化解决方案，成功切入多家头部企业供应链，市场份额稳步提升。

公司负责人表示：“前三季度营收的稳健增长，主要得益于变频器主业的量价齐升。我们通过优化供应链管理、提升生产效率，有效降低了成本，同时加大研发投入，推出了多款高能效、智能化新品，赢得了客户认可。”

软件崛起：第二增长曲线发力

尽管变频器仍是营收主力，但软件业务的增速已不容忽视。财报显示，公司前三季度软件业务收入超过1.2亿元，同比增长近70%，占总营收比重首次突破10%。这一变化标志着公司从“硬件制造商”向“软硬一体化解决方案提供商”的战略转型取得初步成效。

公司的软件业务主要涵盖两大类：一是面向变频器产品的嵌入式软件与算法优化，如电机参数自辨识、自适应控制、故障预测等，直接在硬件上实现增值；二是面向工厂数字化的上位机软件、设备管理平台及工业APP，帮助客户实现设备互联、能耗监控、远程运维与智能调度。

例如，公司自主研发的“变频器云管理平台”已迭代至4.0版本，支持多协议接入，能够对海量变频器进行实时监测、能效分析和预测性维护决策，目前已在多个工业园区和大型工厂落地应用。公司还为细分行业客户定制化开发专用软件，如空压机联控系统、中央空调智控系统等，有效提升了客户粘性和复购率。

研发驱动：硬实力与软实力并重

成绩的背后是持续的研发投入。前三季度，公司研发费用达1.1亿元，同比增长30%，研发人员占比超过35%。公司在强化电力电子、电机控制等硬科技的积极布局工业互联网、边缘计算、人工智能等软技术，打造“硬件+软件+数据”的核心能力。

“变频器本身正在从单纯的执行单元向智能终端进化，软件决定了它有多‘聪明’。’”公司软件研发负责人介绍，“我们每一台高端变频器内置的软件代码量已超过20万行，且可以通过OTA进行远程升级，这让我们能够快速响应客户的工艺变化需求。”

展望：软件定义变频器，未来增长可期

业内人士分析，传统变频器市场已进入成熟期，竞争激烈，毛利率承压。而随着工业4.0和智能制造的深入，具备软件能力和数字化服务能力的变频器厂商将拥有更大的溢价空间和客户黏性。公司凭借先发的软件布局和成功的业务模式，有望在下一阶段竞争中占据有利位置。

公司表示，第四季度将继续加大软件研发与市场推广力度，深化与行业头部客户的合作，力争全年营收突破16亿元，其中软件业务占比提升至15%以上，进一步夯实“硬件+软件”双轮驱动的高质量发展格局。

可以预见，在变频器产品稳健增长与软件业务爆发式增长的双重带动下，这家老牌变频器厂商正焕发出新的活力，其转型升级的路径也为行业内其他企业提供了 valuable 参考。掘金工业软件，这片蓝海足够辽阔。